浅谈长尾：你喜欢小众产品吗？
如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个可与热门市场匹敌的大市场。
你喜欢小众产品吗？
越来越多的店铺、kol开始标榜小众的卖点：小众波谱衬衫、小众网红餐厅等。的确，小众的定位会带来新鲜感，比如小众香水测评：“拒绝街香、无人区玫瑰、孤儿怨”光看看文案，向往被标榜特立独行的的用户就很容易被种草。消费者通过购入相对小众/冷门的衣服、餐厅、香水、甚至会选择冷门的outting的地点来彰显自己喜好。
什么是长尾市场？
小众产品聚集的市场也称为长尾、利基市场(niche market），是指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务，而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。
图片来源：Jasper Dik，How will long tail affect the leisure branch?
看现在电商app现状，除了淘宝、京东、亚马逊这种大而全品类型之外，也出现很多相对小众人群的购物平台。
主要是为95后、潮牌、奢侈品用户等细分人群提供针对性的购物平台。例如：95后潮牌购物平台-毒、年轻人新奇商品发现平台-公路商店、潮牌验货购物平台-有货、高端品质购物-Fartetch等。
再看QQ音乐评选的十大巅峰金曲，尽管不知道具体是什么维度拉的榜单，但是不外乎下载量、购买量、收藏等。这些热门歌曲相信我们听过很大部分，而其他相对冷门的音乐由于个性化算法完善很难被用户发现。
小众品牌的双11会场
其实，讲了那么多长尾市场，主要是想分享下参与的双11子会场项目，我输出的交互部分主要在前期进行信息梳理，后期还有大量的视觉创意、审核工作依靠视觉同学发挥。
主会场-全部会场-特色会场-新奇爆款
根据《尼尔森社交电商深度研究消费者/分销节点调研》：个性化消费的崛起，82%的消费者愿意尝试购买新品、小众品牌，主要集中在个人护理用品、包装食品饮料、衣服/配饰/箱包这些品类上。而这个好奇心会场就是为这些新品牌、小众品牌而打造的。
首先由于开发排期问题，无法实现个性化投放，只能进行人为干预，这也就说明很可能用户平时喜欢买零食，而页面上大多数出现的是家电，点击转化自然会很低。那么对于一个专门给潜力新品牌引流成交的会场，跟我们熟知的品牌不同，最大的业务挑战就是消费者可能完全不认识这个品牌。
通过梳理这些潜力新品牌，我们发现有品牌有亮点。网红属性、商品品质较高、定位独特、细分卖点等。所以这个会场要做的就是帮助新品牌放大这些心智，而不是循规蹈矩展示货品坑位。所以可以看到其实在每个品牌货架，主要的透出信息不是品牌名称、logo，而是这句能够5秒内打动你的话。
但是，确实很多新品牌，乍看它的产品、创意理念相对平庸。所以针对一些卖点新奇、产品优质的潜力新品牌进行重点曝光。可以看到首屏banner上会引导商家设计品质感较高的商品图，同时突显品牌卖点。对应的2级承接页，也是通过爆品话题、评价标签、达人推荐引导用户进一步认识品牌，进店购买。
在刚刚结束的2019天猫双11全球狂欢节新闻发布会上，蒋凡表达：“新消费催生新品牌，天猫将会新品牌提供孵化和成长环境。”有人说今年是00后的成人礼后的第一个双11，意味着具备新消费能力的群体的诞生。
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笔芯
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