把自己的插画做成产品:从构思到销售变现的心路历程

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新加坡/学生/4年前/393浏览
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有幸在2018和2020年分别上线了两所大学的系列周边产品,该文主要记录一下我从构思插画、产品、包装到上线产品的整个心路历程。



嗨,我是安娜,一个建筑设计转行的插画新手!  我的工作室叫安娜的设计大院。有幸在2018年底和2020年8月分别上线了两所大学的系列周边产品 (新加坡国立大学NUS和南洋理工大学NTU的建筑插画)。具体插画成品可以参考我上一篇发布的作品。该文主要描述一下我从构思插画、产品、包装到上线产品的整个心路历程。




从6.18开始构思到8.18上线销售,到9.12完成最后一次派送,整个流程耗时3个月,全部是自己一步步摸索过来的,自己从中也学习到了很多,希望对其他小白有借鉴价值(手动狗头,每年卖自己的画赚点零花钱还是很香的~~~)



---大纲---

【1】取景+构思插画

【2】插画绘制(一个月10张)

【3】产品设计(两周)

【4】包装设计(一周)

【5】测试样品

【6】版权/法务

【7】定价

【8】验货,处理瑕疵品

【9】上架/拍照

【10】宣传

【11】物流+配送

【12】运营(持续一个月)



---正文开始---



【1】取景+构思插画- 很多手稿和失败的尝试

当初对这个系列插画的定位就是建筑插画,以学校建筑为插画主题,做成明信片贩卖出去。虽然Google地图街景已经能看到很多建筑外立面了,但是很多小细节和特殊的角度还是需要自己去实地取景。有一些不可能的角度,需要借助航拍或者查阅建筑原设计的平立剖来制作。

 

然后,就是大量PS拼贴照片,画很多很多的手稿去简化建筑和视觉效果。不多说,直接上一些图:


 

【2】插画绘制

我的绘画速度核算下来是,一个月10张,平均3天一张。当然其中也有2-3张画了一半作废的稿子,甚至因为对构图特别不满意直接重画的。比如云南园这张(多次换角度,几度放弃,就这一张大概画了5天吧)。



我的绘制流程是:

 PS照片->拓印手稿-> 清理线->AI绘制线->上色块->PS润色->适配多种尺寸


 

【3】产品设计(两周)

可能有人觉得我只是把一张一样的图印在了不用的媒介上,比如明信片,手机壳,或者徽章/冰箱贴上,那岂不是很快可以搞定吗? 其实不是的。

 

因为他们的比例不一样,明信片是水平长方形,手机壳是垂直长方形,徽章/冰箱贴是正方形,所以其实每一张图去适配不同的比例需要对背景和配景做大量移位和补图处理。比较直观的给大家看一下云南园和工学院的三种比例图。工学院这张粉粉的图几乎经历了乾坤大挪移,很多楼和配景的位置都不一样了,地面/楼梯/植物配景等等还要补画挺多部分的。

 处理好每个图的第三个版本就可以开始安排样品测试了

 

 

【4】包装设计(一周)

2018年的时候我还不是很注重产品包装, 和品牌VI。 随着我的审美体系更加的完善和产品专业度的需求,所以今年这一次重新设计了LOGO,  特地研究了一下各个产品的包装/尺寸出,以及给客户的拆包体验。 后续也包括派送过程中需要注意的纸箱包装和一些不可缺少的品牌标识。

 

上图,期间也是自己做了很多样品测试, 卡头,袋子,和产品出厂带的塑料包装袋尺寸都必须一开始就规划好,和厂家一次次确认他们的包装规格可以配套我设计的其他包装。

也是这个时候,我才发现,原以为什么都可以1个起做的淘宝还是有很多做不了,如果做成本就会特别高的东西,比如印着LOGO的牛皮纸袋。很多厂家都是1万起订,而我预估只需要500个。这时候特别需要变通,为了降低成本,我选择定制了一个印章,可以随时随地把我的LOGO印到包装上。然后包装盒字都是自己折的~

 

【5】测试样品

每个产品测了三到五家。综合考虑的因素主要有色差,价格和包装规格。

 

【6】版权/法务

这个我就简述啦,我是一个特别小心谨慎的人。因为新加坡的法律特别特别严,所以我很仔细的查阅了商标权Trade Mark Act 和版权Copyright Act中所有相关章节,并且咨询了律师再三确认我的产品不会侵犯版权。

 

其中比较重要的一点就是我不能使用学校的LOGO和学校注册过商标的名字。所以我的产品从头到尾,从外壳到芯子始终都没有出现NTU/NUS的 LOGO和学校全名。并且以在标注了我的产品非学校出品。以免混淆。

 

PS有些建筑是有建筑肖像权的,那些就不能画啦。

 

 

【7】定价

首先,制作这两套插画真的花了很长时间很多精力,自己是肯定不会定价便宜的啦,也不会走低价多销的方式。

 

因为我的买家主体是这两所大学的学生,所以定价肯定是跟着新加坡的市场走的~ 在新加坡一般一张明信片售价是$1, 一枚冰箱贴售价是$4, 学校卖的马克杯是一只$12, 所以我也基本按照这个基准来定价。 然后在成套的产品价格上给一个7-8折的优惠。

 

因为各个平台的优惠操作不一样,也有结合考虑线上线下销售的不同成本和佣金, 具体定价的细节思考起来其实特别的头疼。 Anyway, 最后的定价一定不能让自己就觉得贵,满减后扣除佣金不能让自己亏本,然后也要收集身边的人的建议,调查一下市场再做决定。

 

上最终的价目表给大家康康。(全场可享满10减2,满20减5,满35减5多赠一套自己选明信片,免费送到NTU/NUS宿舍楼下) 1新币SGD = 5人民币

 

【8】验货

一开始没有太注意产品品控,导致产品之间的差别有点大。

这一次的球面冰箱贴其实挺让我失望的,重量不达标,高度不达标,或者是磁铁有位移,玻璃有破损的那些瑕疵品都被我扔啦。手机壳部分,字儿有重影的或者切图不符合我效果图的部分我也做了退款处理(这部分占了我大部分的亏损。)以后再进货我会再谨慎一点。

 

【9】上架/拍照

货再少,毕竟也有100来种,也需要货架。

都上架后,搭了个简易照相棚,准备拍照。


【10】宣传

我的货到手之后才开始安排宣传档期, 在宣传之前一定要 get everything ready. 这包括了拍产品图, 所有平台的宣传图和详情页(大概有200张图),包括个和派送车队的具体交接地点,时间和频率, 包括上架所有产品,核对库存和标价。


(叹气! 包装一个产品真的是很累的一件事件,80%的精力只为了那额外10%的更加完美)

 

【11】物流+配送

我在校内销售的主要平台是小坡岛外卖,因为是和外卖这类重又容易撒漏的食物一起运输,我一开始特别担心油渍污染和压折。所以后来决定给每个取餐点都配一个纸箱子,牛皮纸袋外套塑料袋,多几层保护。 标签各种也要尽量显得专业,所以都是Excel排版排好打印出来的。

 

效果见图!

 

 

【12】运营(持续一个月)

作为店铺店长,很多事情都是要亲力亲为的,从编辑后台,一遍遍确认信息,后台接到订单,做客服,配货,出货,对接派送,管理售后,出财务报表,核算利润。。。。。一步步小细节特别多。

 

 

个人总结: 把自己的插画做成产品是一件很有意义的事情!一个人也可以是一整支队伍,即使特别累,也赚不多钱,但是我还是会继续坚持下去!有兴趣的小伙伴可以去我的微店看看~ 


 


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