五谷磨房--磨出来的大品牌
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“五谷磨房”价值定位
五谷磨房食品集团有限公司，作为天然食补谷物行业的领导品牌，在全国两百多座重点城市2000多家大型超市设立品牌直营专柜，2014年，荣获“年度市民最喜爱的快消品牌”荣誉称号。
认知差异化：发现价值
“小磨坊”成就了大品牌，绝非一朝一夕之功，而在于日累月积的艰 苦经营，在于对每一个生产要素的精 雕细琢。正如他们自己所说：一切都 是“磨”出来的。 从种植环节，五谷磨房就已经开始“磨”了。他们并没有简单地采取 “拿来主义”，直接从市场上采购食材。 而是坚持食品原材料绿色、有机、纯天然的发展理念，采取公司+农户（农 业生产合作社）的合作方式，实施订 单农业，提供资金扶持农技培训服务， 创建发展主要原材料生产基地。
战略定位
食补养生粉
“五谷磨房”将自己的品牌定位于“食补养生粉”，十余年来，五谷磨房不仅让消费者接受了 “食补养生粉”这种全新的养生产品， 更是在市场上其他同类产品层出不穷、 竞争日益激烈的情况下，依然是销量不错。
市场背景
1. 国家完善政策标准，支持大健康产业发展
2. 直播电商兴起，滋补品线上增长显著
3. 疫情过后，国民健康意识提高
价值定位
“磨”出来的大品牌
人群分析
客户定位也是相对中高端客户
30 岁以上、生活处于小康水平的家庭主妇，她们对价格并不敏感，也会持续购买。
用户主要集中在广东、北京等一线城市
品牌名称
五谷磨房
品牌slogan
食补，找五谷磨房
可视差异化：创新价值
品牌标志
视觉海报
包装设计
随着品牌形象的更新，五谷磨房的明星产品“益元八珍”包装也全面升级，更名为“植物益生元八珍”，为了更好地将五谷“天然、健康、养元、产品材料多元化”的概念与设计相结合，包装画面采用健康天然的五谷原材料，搭配象征绿色生态的颜色组合，使包装整体视觉呈现清新自然，终端陈列上与周边产品相比，色彩突出，品牌整体调性表现充分
体验差异化：放大价值
营销策略分析
线上
公众号私域运营
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抖音平台带货
五谷磨房和抖音知名文化类直播间-东方甄选建立了合作
董宇辉老师在直播间讲解五谷磨房核桃芝麻黑豆粉时，吸引了超过15万人围观。因为这款产品，包含很多黑色食材，他就即兴发挥说：黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明，生命给了我苦难和挫折，我却想让你体验到喜悦和芬芳，我希望你在睡醒的早上，取一个大杯子，取两勺五谷磨房，热一杯牛奶，冲一次早餐，我想让你和家人健康，长长久久，平安喜乐。
线下
五谷磨房不仅仅只有线上可以购买，同样是有线下门店的。门店中会摆放DM单易拉宝等宣传折页，方便导购可以引导用户进入社群。
产品矩阵
10余年来，五谷磨房寻觅优质食材的足迹遍布全球，以名优产地，天然新鲜为甄选标准，从食材入库到成品出库，都要经历比国家标准更严苛的品质检测，从土地到餐桌，建立全链条的品质保障体系。
人气热卖
植物益生元八珍，超营养，天然无负担，比利时进口植物益生元，8种谷物天然无负担。
益元八珍 营养早餐，温暖全家，珍选8种食材，营养均衡，研磨自然原香，畅享谷物精华。
五谷伴侣
五谷磨房品牌总结
1. 拓展更多产品品类，增加用户复购场景
2. 私域运营，线上线下互通：线下用户通过导购引导添加企微，引流至线上。线上用户也可以用积分兑礼中，选好的商品去线下兑换。通过线上线下互通的模式，拉近与用户的距离，提升用户消费的体验。
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