出海不易 如何发力（品牌营销篇-下）
北京/设计爱好者/273天前/3368浏览
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出海不易 如何发力（品牌营销篇-下）
不定期更新出海热点，设计师们未关注的但应该关注的出海资讯、热议话题、营销策略、创意经验都在这儿。
3 汽车出海
代表品牌：上汽
印尼几乎很少见“三口之家”的“小家庭”，更多是拉扯着四五个孩子的大家庭。所以“轿车永远不是第一选择”。他们哪怕经济能力有限，都会选择7人座的大车，实在不行也会选择5人座的小SUV。基于印尼市场的这一特性，很多中国出海车企开始调整自己的出海车型设计和产品配置，筹备推出容量更大，更适合印尼市场的电动和混动大型车。
以上案例只是中国车企面临的众多出海难题之一，克服“水土不服”、解决本土实际问题，出海就成功了一大半。而在众多出海车企中，上汽MG常年霸占欧盟市场榜首，有着不菲的战绩。2023年，上汽MG4 EV在欧销量破10万辆大关，成为欧洲“紧凑型纯电动车销量冠军”。截至2023年，MG品牌已连续5年蝉联“中国单一品牌出口冠军”，这意味着中国每出口欧洲10辆车、就有7辆是MG。
出海历程：
2005年，上汽集团收购了韩国双龙汽车公司的部分股份，正式开启了国际化经营的步伐。
2007年，上汽收购英国专业跑车和赛车品牌MG，并逐步扩大海外业务范围，包括整车出口、海外建厂、建立销售和服务网络等，经过多年的努力，已经在多个国家和地区建立了较为完善的业务体系，并在新能源汽车领域取得了重要进展。
2023年，上汽推出首款全球车MG4 EV，并在欧洲市场销量突破10万辆大关，成为中国新能源汽车出海的领头羊。此外，上汽还计划在欧洲建设生产基地，并推出高端电动汽车品牌智己的出海计划。
上汽大通作为上汽集团的一部分，也在海外市场取得了显著成绩，2023年，上汽大通实现全年销量203657辆的历史新高，其中海外市场销量超过9.6万辆，累计海外销量达到32万辆。
营销策略&出海秘籍：
欧洲标准打造，量身打磨硬核产品力，品质卓越
近十年来，上汽在新能源技术领域投资超过1500亿，累计有效专利超过26000项，构建起世界前三的新能源技术积累，成就了上汽MG4 EV过硬的产品力和极高性价比。2023年，MG4 EV更是凭借欧洲用户的特殊青睐，成为首款斩获英法德年度车大奖大满贯的中国车型，在电池安全性能、驾驶体验等方面尤为出色。
获得权威安全评级和认证，严苛认证、消费者信赖
无论是拿下严苛的欧标法规E-MARK、REACH，还是收获全球最权威的Euro NCAP五星安全评级，都意味着MG4 EV拥有更可靠的产品品质，这也是它取得欧洲消费者信任的“致命法宝”。
市场定位准确，用战略换增长
在燃油车时代，两厢掀背Hatchback车型起源于欧洲，凭借其运动操控性能风靡全球，被昵称为“小钢炮”。随着纯电时代的到来，MG4 EV作为纯电动轿车，凭借技术的飞跃，轻松获得了超越燃油车时代的强劲动力。它延续了两厢掀背Hatchback的经典设计，成为纯电小钢炮的代表，自然深得欧洲市场亲睐。2025年，上汽计划在海外投放包括智己LS6在内的14款全新智能电动车型，全面覆盖主流细分市场，并在物流、研发上投入更多精力和财力。
延伸阅读：
全新MG3设计故事
上汽设计_可视化官号
其他出海汽车品牌：
比亚迪、吉利、长城等
延伸阅读：
比亚迪全球设计中心宣传片
4 智能硬件出海
代表品牌：安克
要聊中国数码配件品牌全球化，安克是绕不过的一家公司。它的核心业务是“充电”：各类有线充，无线充，充电宝，充电头，充电站，数据线……
今天你去各类平台上买数据线，会看到一个叫做苹果 MFi 认证的东西，苹果认为没有认证过的 Lighting 数据线会造成手机/平板损坏等问题，而 Anker 是世界上第一个获得了苹果官方授权认证的第三方充电品牌。
安克就是做这种能够在品质上对标原厂，但价格和成本比原厂略低的领域起家的。随着手机成为科技产业的核心终端，安克也开始走向为苹果做数码配件的路途。成为第一家获得苹果认证的第三方厂商，加上娴熟的海外营销，安克很快确立了时尚且极客的偏高端品牌形象，在苹果用户中知名度非常高，号称
10
个人里至少有
4
个知道安克。
出海历程：
2011年，成立于中国长沙的安克，率先将目光投向海外市场，通过亚马逊平台进入美国、英国、德国、法国、意大利等欧美市场，并迅速在这些地区建立了品牌影响力。凭借强大的品牌力，连续多年蝉联“BrandZ中国出海品牌”Top 10。
2020年末，安克开始布局中国市场，并在Apple Store和苹果官方直营店中成为唯一的中国大陆品牌。安克的产品不仅限于个人消费者市场，还扩展到了企业级解决方案和智能家居领域。公司通过不断的技术创新和产品迭代，以及有效的市场策略，成功构建了全球化的品牌形象和销售网络。
营销策略&出海秘籍：
成长路径较难被同行复制，且未来成长动能明晰
安克能在竞争激烈的赛道脱颖而出，与几个“正确的选择”密不可分：
1）紧密绑定苹果，打造差异化竞争；
2）深耕渠道，选择借力亚马逊平台顺势而起；
3）利用国内供应链红利，同时避开了竞争激烈的国内市场；
4）在海外市场采取长期主义，专注于品牌建设，确保市场占有率的稳步提升。
作为充电类产品的领导品牌，安克也有望受益于每一轮新消费电子设备崛起在充电端的新需求，依托多品类和多品牌的持续投入和打造，利用核心优势在未来开辟新的增长空间。
从垂直走向平台化，长期主义塑造产品体系硬核力
在基本盘充电产品线上，安克持续有技术和产品的更新升级，比如Anker Prime多口快充系列有7款新品，基本覆盖绝大部分用户的充电使用场景。除此之外，安克还在积极拓展壮大其他品类，包括推出新款户外电源产品、安防摄像头、音频产品等。新品类可以覆盖新的场景和需求，拓展新的用户群体和增长渠道。
海外的本地化宣传手段娴熟 ，全世界都在用中国充电头
从安克在YouTube、X、TikTok、Instagram等社交或视频平台上的宣发形式来看，安克深谙海外用户的流行文化，无论是熟练地玩网络梗的宣传文案，还是与当地KOL合作的方式，都能让安克的品牌和产品快速被当地用户接受。
延伸阅读：
安克
-
苹果系列专用适配器
CG+
实拍视频
安克快速回充
_
充电宝
安克
Soundcore Liberty pro
海外版
TVC
Anker
安克
品牌
IP
形象“安小克”升级
其他智能硬件出海品牌：
传音、德兰明海、TCL、海信、时空壶、科沃斯、云鲸、追觅、雷鸟等。
延伸阅读：
传音TECNO Phantom V Flip折叠屏手机
5 游戏出海
代表品牌：米哈游
data.ai发布的数据显示，2023年共27家手游发行商海外营收成功突破1亿美元，其中米哈游超越腾讯，首次登顶出海收入榜。这两家公司也是期间唯一的两家海外营收超过10亿美元大关的中国手游发行商。原神、王者荣耀 分别是两家公司最热门游戏。
延伸阅读：
米哈游：仙舟的音乐戏法
米哈游《崩坏》出海设计作品集
出海战绩
米哈游，成立于2011年，是一家科技型文创企业，总部位于上海徐汇，在美国、加拿大、新加坡、日本及韩国等地设立了海外运营和研发分部，目前全球员工已达6000人。
去年4月在接受媒体采访时，米哈游创始人刘伟曾表示，海外市场收入已占到米哈游总体收入的50%。
米哈游代表作《原神》，不仅在收入上表现出色，还在全球范围内积累了大量忠实玩家。并成功登顶多个国家的APP Store畅销榜榜首，在全球范围内引发了广泛的关注和讨论。
营销策略&出海秘籍：
科幻元素+庄子哲思 传承游戏的“文化出海” 使命
在米哈游多个游戏中，玩家都能看到不少中国文化元素的呈现。如《原神》中的望舒客栈参考了古式吊脚楼与悬空寺等建筑，借助云堇等角色传播中国戏曲美，《崩坏：星穹铁道》中的仙舟“罗浮”化用了徐福东渡仙山求药的神话，以凸显中国文化。
借助《原神》等知名游戏IP，将游戏与中国文化融合，是米哈游游戏出海、及推动中国文化出海的一个重要方向，这些也让米哈游的出海成果颇丰。
抢先深耕IP+爆款打法，市场渗透纵且深
2023年，《崩坏：星穹铁道》为米哈游贡献了近40%的海外总收入。这款游戏隶属于米哈游的经典IP“崩坏”系列，且传承了游戏的“文化出海”使命，结合科幻元素与中国传统文化中的老庄思想，在日本、欧美T1市场好评无数。《原神》更不必说，率先抢占海外市场，甚至渗透进了巴西的某个小镇。米哈游一如既往的坚持IP路线，且将“2030年打造出全球十亿人愿意生活在其中的虚拟世界”定为目标。目前，米哈游已经基于游戏IP推出相关漫画、小说、动画，且不定期举行线下活动，吸引玩家参与。
其他游戏出海品牌：
世纪华通、三七互娱、中文传媒、冰川网络、宝通科技、神州泰岳等
延伸阅读：
英雄联盟手游
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全球周年庆影片
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PGC内容部 出品
视觉：TREE_小树
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