【初心会】为什么99%的创业项目都死于自杀

　　【初心会】为什么99%的创业项目都死于自杀？

　　创业是一个九九死一生的过程，而在此其中，死于非命的创业项目原因不是遭遇竞争而是自我残杀，摊开一个个“死去”的项目，一个惊人的事实就是罪魁祸首不是别人居然都是创始人自己。原来项目很多不是被别人搞死的，而是被创始人自己“作”死的。

　　那么到底是什么原因导致这样的结果呢？

　　我们先来了解一下创业的三个阶段：

　　在第一阶段，创业项目的来源往往只是取决于一个念头、一个创意，但是要落地还是有相差十万八千里的距离。因此，把产生念头和创意的那个问题匹配到解决方案是保障方向的首要任务。

　　那么创业者在这个阶段到底是怎么行动的呢？（你不妨也回忆一下你当初的行动）

　　真实的情况是：基本上99%的创业者一旦找到问题点，甚至连用户都不是很清楚、痛点都没有完全界定好，就开始开始动手研发、制造产品了，然后紧接着就开始市场推广、推销产品，再然后发现不能落地，于是再回调产品，然后再推销产品，然后再发现又有问题，然后再回调用户和定位……如此折腾反复。

　　如果说在制造产品之后，还能够有力地推销产品那还算是不错的，倒霉的是很多创业者在研发很久之后或者制造很多产品之后，连用户还没有正儿八经地测试购买就花光了所有的钱走到了项目的尽头。

　　1.百嘉智汇项目

　　至今我还记得2011年我投资的百嘉智汇这个培训点评网项目，从立项到招人到大框架平台研发，一年的时间投入200万现金，做出了基于PC端和移动端的双重平台，最后跑到用户面前时却发现一无是处，因为没有一个打动用户并能激发用户马上掏钱的核心功能，我们在自我“意淫”中浪费了金钱和时间，并把项目推到了绝路。到那个时候已经消耗了很多金钱，更消耗了团队的士气，因为折腾太久没见到一次成功的曙光。最后创始团队也没有了当初立项时雄赳赳气昂昂的斗志了。

　　到2012的年底，我彻底地放弃了这个项目全力转向了一个新项目那就是后来的魔漫相机。

　　2.大学生职业化训练项目

　　而面临这样的严重错误，根本不是第一次，因为就在2010年，基于我创立的凯恩咨询，我和几个朋友还投资了一个看似有非常大的机会的项目：大学生职业化训练系统。也如出一辙，我们以为这个市场非常棒，做了一些调研然后就闭门造车，花了大半年的时间，拿出一个自认为不错的训练系统，在此其中走南闯北整合资源不说，单单是我自己都花了无数时间不停地和项目团队开会拍砖定案。

　　但是现实是残酷的，规划中的产品在真正推向大学生市场之时连团队都怀疑落地的有效性，结果一样是非常残酷的，这个项目稀里糊涂地在自我否定中落幕。

　　3.优势竞争力系统项目

　　当然这也不是第一次，在2008年亚洲金融危机之后我发现了中小民营企业的竞争力提升的市场需求，我自己招聘组建了一个战略发展中心基于竞争力系统做了一个全新的项目，大家兢兢业业，花了大半年时间折腾出了一个《优势竞争力系统》，然后从苏州总部到南京分公司、再从南京分公司到北京有合作的传媒集团到处推广，甚至还为了更好地落地服务，我们抽调出精兵强将再加新员招聘成立分公司。最后一厢情愿的努力，结果也是四个字：死得笔挺。

　　这些真实的事故都发在我的身上，非常惭愧的是，这也不是第一次，其实在创业中还有许多类似雷人的事故，这些事故举不胜举，基本上把一个本应该非常具有严谨的科学的创业过程，折腾成一次次个人行为艺术秀。

　　这些事故在当时并没有认真反思发掘其中的教训，而仍然一厢情愿地愈战愈勇，眼中只有坚持和努力两个词，总认为机会只留给有准备和有行动的人，其实机会人人都有，而这个世界从来都是以结果说话的。就这样把赚来的钱稀里糊涂地消耗掉，然后再赚再稀里糊涂地消耗，屡败屡战，但就是不知悔改。

　　再然后，我的一个非常好的兄弟，连续三次创业做新项目并且投资巨大，而结果是连续三次倒下，非常惨痛的是他在这个过程中又慢慢丧失了原来的主营业务，且现金流严重不足，最后的结果非常让人惋惜，惋惜之中突然发现类似的情况其实普遍存在于创业者的群体里。那是我第一次真正地警醒，发现创始人从0到1的创业和已有企业的发展和壮大完全是两件事情。

　　创业本质上是一门科学，它有严谨的运作逻辑，也有商业转化的技巧和规律，在认知到这一点后，我认真研究创业中存在的问题，无论是基于《精益创业》对创业者的创业路径研究，还是基于产品变现的场景和心理账户研究，还是基于用户运营的社群实践和孵化的研究，这些都是我深度探索的部分，但是随着辅导的项目越来越多，我更发现颠覆性思维的重要性以及创业模式的风险测试的模型价值。

　　但是即使这样，我还会在属于初心会运作的新项目中屡屡犯错，因为我会沉浸在我自己的情境中无法自拔，直到我接纳了陪伴我八年的直言不讳的团队声音，他们跟了这么多年，他们是旁观者清，每一次关键时候的提醒让我豁然开朗，即使当时内心是无比的抗拒，但是冷静下来我深深地明白曾经无数次走向歧途的原因。

　　每个人的思考都有其局限性，无论其过去有过怎样的经验和辉煌，总会有马失前蹄的时候，况且自负之下往往是选择性地接受外界信息。然后在复盘的时候，看到粗目惊心、如出一辙的风向，这让我明白任何一个创始人的成长都不是自己一个人的事情，而应该是一群人的参与和需要，除了团队还有自己可信赖的外援。

　　2015年4月我成立初心会，2015年的十月份正式推出了初心众创营，系统地尝试把创始人辅导做地更接地气。这样也许可以帮助一些如我曾经一样的创业者，消耗掉的金钱总可以赚回来，而消耗掉的生命那可是真的浪费，当然也许你会乐观地的说那也是一种磨练，如果真的是那样，那我祝福你，而我的选择是如果有可能我是再也不愿意犯那些低级错误，耽误了生命中的光阴了。

　　说到这里，我们要聊聊我们做一个项目在这个过程是怎么自杀的。

　　正如我说的这些案例一样，此刻还有无数创业者犯同样的错误，那就是一旦有了一个自以为是的创意和一个自我满意的计划，就马不停蹄地研发并制造产品，迫不及待地去自我证明。

　　关键的问题就出在这里，那就是你的用户和痛点真的界定清晰了吗？就算是界定清晰了，你能确认是有效真实且能转化吗？如果你坚信也没问题，关键的问题是你一定需要把产品和服务都做出来才能测试吗？答案是：不一定。

　　解决方案有虚拟的呈现，也有实体的呈现。在你没有界定真正安全的痛点满足前，一切都得悠着点，因为走错了方向跑的越快结果越糟糕。你需要的是用最有卓效的方式先把解决方案即使是虚拟的解决方案呈现到用户面前做安全性测试，然后才是你推动MVP 1.0版本的开始。所有死于非命的项目，都在早期的沉没成本上浪费巨大，这有点像路演中的选手一样，往往一共只有5分钟，结果前面4分半废话连篇等到真的要讲关键内容的时候，时间已经没有了。

　　创业的路上，所有的规划都有其不确定性，那么什么是确定的呢？唯有验证。而真正的验证唯有在让用户掏钱时才能有效地确定，验证是最好的学习，也是最有成效的关键手段。

　　4.“自杀”型创业项目

　　今天下午，上海来的一个初心会会员，提供了一个外部代运营的解决方案让我甄别，对方报价半年500万，而其中的运营逻辑和我早期摔过的跟头如出一辙，暂不说是不是一套更有差异化的打法，就针对于一个新项目本身来说，任何计划都是不靠谱的，因为运营的未知性和不确定性，在没有通过产品分享、市场风险、用户分险时，过度地推广和运营都是拔苗助长。

　　事实上，很多项目的验证是不需要太多成本的，而大多数创始人就是太心急了，以为自己的洞见和判断是靠谱的，而实际情况呢？没有一个创业计划都是能够按照最初的计划步步推进的，也就是说这笔500万投入是一笔无法预知也一定是有巨大风险的。在没有得到用户真正的行动验证之前，我们都要让自己显得”傻逼“一点。

　　创业路上挣钱不易，花钱得小心一些，落地是根本，其实创业者真正需要的不是融资融资再融资，真正需要的是创业中是否具有真正创造用户价值的智慧和经验。

　　在创业的路上有因为缺少现金流而倒下的，也有最终发觉方向不对而放弃的，还有融了资撒开脚丫子狂奔而毙命的…… 无数次我见到的案例，极少有被竞争对手干死的，绝大多数都是被自己给残杀的。“自杀”型的创业项目，居然在创业的路上成为了平常事。

　　创业路上永远都应该记得的一件事，那就是：不见兔子不撒鹰。

　　如果你想融资，你最佳的融资时间也是确认产品和市场匹配之后。无论如何，你首先需要确认那只兔子在哪里，你真的见到了它吗？？？

　　创业之初，你先要做的事情是：能否用最小的成本确保把用户痛点和解决方案先匹配起来，然后才是其他，每个阶段我们只能聚焦一件事。

　　如今在初心众创营的服务中，我第一次把创业沉没成本的控制放在首当其中的位置，从理论上讲，如果创业遵循规律、控制节奏，那么成功是迟早的事。即使方向有误，结果没能如自己所愿，但是至少也不至于沦落到断送现金流导致惨败的地步。

　　盲目无知的投入和操之过急的扩大，会让一切迟早印证那首诗经里的一首诗《硕鼠》

　　硕鼠硕鼠，无食我黍！三岁贯女，莫我肯顾。逝将去女，适彼乐土。乐土乐土，爰得我所。

　　硕鼠硕鼠，无食我麦！三岁贯女，莫我肯德。逝将去女，适彼乐国。乐国乐国，爰得我直。

　　硕鼠硕鼠，无食我苗！三岁贯女，莫我肯劳。逝将去女，适彼乐郊。乐郊乐郊，谁之永号？

　　你的硕鼠你自己小心，你的兔子你自己寻觅。

　　创业不易，要懂规律；落地践行，务必自省。在初心会服务的这些日子里，看到无数项目死法不一，但绝大多数的“真实死亡”不是源于竞争而是源自创始人自己的“作死”。

　　“他杀”情有可原，自杀确实“可怜”。

　　最后用鲁迅的一首诗向所有行走在路上的创业者道一声珍重，祝福大家一切顺利、事业更上一层楼！