详情页中如何对产品进行定位 详情页拆解系列08

写文案不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”

定位二字来源于李叫兽的一句话：定位到使用情境。出自《如何提高写产品文案的能力》

当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：“这一个XX”（定位到产品属性）

有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）

其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景）

实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？

比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），

你可能不知道我在说什么。

但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。

所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”

【定位到场景人群】久呆空调房、怀孕奶妈、初生宝宝，母婴、

【居家环境】办公室、书房、

【情境】工作时、学习时、睡眠时、出差旅行（酒店）、飞机上、车载

实际设计中，一些产品并不能拍摄场景和情境，如，专门设计放于自行车上的保暖杯，他需要自行车，车载香薰，他需要拍摄在车上的效果，所以设计师会用合成的方式，但非常假。需要优秀的P图师。

在飞机上-这是买的图

事实上，场景大多都靠素材，

但是，有的素材仍然解决不了，需要实地拍摄

以上三张图，素材很难合成，除非与摄影师配合，

更多的定位案例 文案 图片就不放了，有点多

定位到使用情境

□这是一个不绣钢保温杯、

□这是一个APP控制的电饭煲。改为：“下班时，用手机控制电饭煲煮饭”（使用情境）

跨越沟通共克时艰

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□一机多用：车内、枕边、宿舍、公司、这很可能会让客户想到购买两个，家里用一个，公司用一个，进而多购。

□家用更牛 商用更强

□全屋供暧：一个就够、卧室、客厅、书房、移动方便。

□你的身边无处不在：商场、医院、餐厅、图书馆、酒吧、超市、财会、演唱会、

□充气泵：本品适用于轿车、摩托车、自行车的轮胎、充气床、充气水池、充气沙发……

□防晒（沙滩冲浪 户外旅行 军训 出色抵御UVA UVB）

□磁吸车载充电器：电蜗牛，对不起，我们来“磁”了，Tstick2.0——磁吸感应充电背贴：驾驶，直播，甚至，你可以在更多地方用上。

□这些时候，你需要电子鱼鹰1号：岸钓，台钓，筏钓，海钓，夜钓，冰钓，悬崖钓。革新钓鱼理念，精工级的品质，声纳精准定位，简单实用操作。

清早一粒，唤醒满分元气；工作间隙30秒带你置换清新；读书伴侣温润暧心

【水杯】放在自行车车架上拍。

使用场景展示：休闲在家、化妆台、办公室休息、出差旅行。

耐低温特性：即使-20℃的环境下也能正常使用，冬季户外或滑雪场等低温环境依然无惧挑战——电池

移动方便：“客厅”“卧室”“书房”——小太阳

安放在办公桌，它就是你的充电手机支架，手机再不会忘记充电啦

适合人群

□他们都是适合这款理发器、婴儿宝宝、成人儿童、更专业的理发师

□他们都在用：这款笔记本适合建筑师、学生、儿童、艺术家、工程师、所有人

保护从事危险行业人员“建筑工人”“搬运工人”“工厂工人等劳动人员”

母婴儿童

童年，童趣、茁壮成长

这是我给孩子们的礼物 必须做到安全 安心 无害

送给宝宝的夏日礼物、与孩子分享快乐

为宝宝打下一生的健康基础——童年时光钙锌镁

专门针对0-6岁儿童研发：6岁以下的宝宝鼻子粘膜非常纤细，需要一款安全专业的吸鼻器。

婴儿护理师专用的手口湿巾、专为宝宝定制的微风吊扇

呵护婴幼儿健康成长、初生礼遇 可以吃的柔软

破壁的才更易吸收：欧麦斯破壁机，植物细胞细腻破壁，可用奶瓶吸出，小孩子也能消化吸收。

妈妈我爱喝！酸奶般的质地，甜甜香橙口味！——AD钙奶

宝宝开心，妈妈放心

婴儿宝宝都可以使用的低噪音理发器

聆听贝壳的声音 第一款为女神定制的无线耳机

男人用的蕃茄红素

专用

考试训练专用跳绳 60秒/4分钟定时设定 可设定任意时间的倒计时跳，设定后无需操作，开始跳即开始计数，时间到后主手柄会鸣叫并停止计数；再跳也不会计数，有效防作弊；充分满足全国各中小学生跳绳训练及跳绳考试之用。

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