职场禁区：设计师创业的鬼门关（2）

为什么说这一步才是真正的死亡游戏？因为做一个自由设计师，最大的成本是自己的时间，即便失败，也就是浪费几年时间而已；而开一个公司，成本不仅仅是你的时间，还有你辛辛苦苦赚来的血汗钱。设计公司看似投资不大，但如果把握不好，众叛亲离，负债累累也并非骇人听闻。

第二道鬼门关：开一个“设计”公司

注册公司的流程现在已经简化很多。租赁场地，名字，公司规章制度，法人，董事，然后去工商提交相应信息，跟着政府的流程走，正常的话，一个月就能下来。现在不需要验资，所以注册资金，你可以随便填，开心就好。你要关系过硬，各种福利政策空子很多，一年捞个几万块还真不是问题。不过，说句心底话，政府的钱，千万不要抱有任何幻想，只有靠自己，才能真正吃饱饭。更何况你是设计师出身，还要开一个设计公司。

接下来你就需要考虑公司的装修。我相信对于每一个创业的设计师来说，心中对谷歌，Facebook那种自由，惬意，而又高端，简洁的办公环境无限向往。所以在装修的时候，肯定会有很多想法。但其实这一步，潜伏着很大的危机。我见过很多人，最后就悄无声息死在这一环。为什么？因为这个时候，很多人往往对前期的投入把控不住。原本10万的装修费，最后为了追求效果，多花了5万。为了让客户觉得专业，电脑清一色配置苹果iMac。为了体现自己高端，公司的Logo,VI,也花一两万去找人设计。深怕别人不知道他是某总，某CEO，名片要印过几百张。甚至有的刚创业，就开始骄奢淫逸。聚餐，K歌，野炊，真的把自己当成了钻石王老五。当你月初看着工资卡上密密麻麻的数字时候，你才能明白自己辛辛苦苦赚来的钱，一下子就打水漂。古人说得好，节约是美德。而对于创业者来说，节约关乎生死。

好了，前期的热身准备结束，死亡比赛就要开始了。这个时候，你有什么样的团队，什么样的客户资源，以及你能不能抓住转瞬即逝的商机，就决定了这场比赛中，你能不能活下来，最后脱颖而出，发家致富。

——先说团队。

假如在过往的工作中，包括在自由职业时期，都没有培养到一个分工完善，高效率的小团队，甚至连团队意识都没有的话，那么就安心的做好一个自由设计师就好了。这样至少你的收入不菲，活得自在，也不会有那么大的生存压力。团队和雇佣军，绝对是两码子事。你拿着自己赚来的血汗钱，从人才市场一个个的招聘进公司，最后你会发现，除了北上广深，以及重庆成都杭州这几个为数不多随时随地都有大把优质人才的城市，能招到一个可以帮你高效完成工作，甚至达到你理想要求的难度有多大。可以说，多数二三线城市，无人可用，即便工资开得再高。而没有一个强劲，高效的团队，最后被拖死的，就是你自己。你咬牙切齿，恨不得推开他，然后拿着鼠标，告诉他，阴影，高光，间距，细节，细节，细节啊，这样的狗屎作品怎么能搞定客户啊。不出三个月，一旦恶性循环形成，老客户就会流失，员工也会一个个离去，离倒闭就没有多远了。 

对于一个合格的创业者来说，也许就在自己开始设计生涯的那一刻开始，团队的意识就应该开始发芽。朝昔相处的同事，素未谋面的同行，网友，甚至前台招待的客服姐姐，可以说，组建一个团队，抛开个人魅力，是需要超级多的时间、耐心，以及机遇。有些人能在弱不禁风的时候就能拉拢着三五个小伙伴一起干，可想而知，一个团队，真正把伙伴们捆绑住的，绝对不只是金钱。如何让别人认可你的理念，如何选择一个适合你自己的伙伴，如何让每一个人发挥他最大的优势，以及如何带着伙伴们去完成一个又一个精美的案例，一起喝酒，一起赚钱，这需要太多的时间和技巧了。

在很多人才稀缺的城市，即便你业务再多，没有充足的人手帮你消化，最后你也只能看着白花花的银子离你而去。以前你做自由职业的时候，你觉得你一天可以做一个网页，一周可以完成一个项目，如今你发现人多了，但效率还没有自己一个人快，这是为什么？这就是效率低下的原因导致。你简直恨不得自己有三头六臂，什么都自己来，但这样，你觉得真的可行吗？由此可见，一个创业者，到了实体作战的时候，有一个高效默契的团队，多么重要。为什么会有一些设计师花上大量的时间做教程，带徒弟，其实都是为长远的人才供给做准备。即便你会面临辛辛苦苦培养的人才离你而去，但还是依旧会坚持，因为只有不断储备人才资源，才能让你的战斗力，有新鲜血液的供给和健康的新城代谢。一句话概括，没有团队基础的实体创业者，找死。

可以说，一个公司能不能生存，能不能做大，团队的实力和效率决定了上限，决定了能不能维护要求最高，利润最大的客户群体。一个项目，你能比其他公司质量更好，工期更快，客户没有理由不会选择你，哪怕你多5000，还是1万。贾森·弗里德 的《重来》里面关于团队有一段关于团队的描述——我们不盲目扩张哪怕只是一名团队成员，因为我们相信，用最少的人创造最大的利润，才真正能让我们的战斗力达到最强。所以如果你没有一个默契高效的团队，那么最好先停下来，不妨多沉淀一下，再考虑创业。

——再说业务。

如今的设计市场，其实已经不受地域限制了。沿海地区，一线城市的客户，更愿意寻找实力强劲，效率高，报价相对较低的二三线城市小公司来消化。所以开拓线上的业务渠道显得尤其重要。当然，走到这一步的创业者，积累的客户资源肯定也不少。可以说，一个设计师如何去运营自己的个人品牌成为了开拓线上业务最重要，也是最直接的渠道。再牛逼的销售用多么花哨的语言相比最精准的案例而言，都显得无比苍白。你开几个白金威客VIP，最后联系你的，大部分都是想用小钱解决事儿的人。

这样一个最简单的道理其实很多人都明白，既然设计师选择创业，你的的名气和实力，其实就是公司推广最好的名片。你在你城市的名气越大，那么你接触大项目的机会就越多；你站酷排名越高，案例越勤，那么给你发私信做业务的客户就越多。但往往就是这样简单的道理，很多人都不会去做。站酷加V很早，业界名气很不错，一创业就仿佛真的当老板了，不做设计了，其实终究是懒，甚至是压根没意识，站酷一两年不更新，案例也看不见，你名气再大也会被人忘记。

其次，很多商机，都是在不经意之间发现的。比如如今火到爆的在线培训。我相信有很多设计师都会悔死，为什么当初自己也不去做呢，那些赚了钱的所谓大咖，其实也是同批出道，大家实力都差不多的呀。还有一些以写教程为主，最后发展到一个拥有数万名粉丝的自媒体公共号。说句真心话，资源这个东西，其实就是每天一点一滴积累起来的，我不相信他们一开始就有这么强的意识，而是在坚持的过程中慢慢发现商机的。

再说线下业务。以如今的行情，相信每一个城市，科技公司，建站公司，遍地都是。如何从低价以及模板化的市场中杀出来，真的需要费尽心思。你是要随波逐流，压低价格走量，还是另辟蹊径，保持你高傲的姿态；你说你价格低，还有比你更低的，你说你实力强，和你一起竞标的和甲方是亲戚关系。当你开了公司，你会发现，每一笔生意，都没有以前一个人时候那么简单和直接，而要做好线下市场，也许你就要和很多你曾经厌恶鄙视的人打交道，一句话，设计不易，创业更不易。

我个人比较反感有一类创业者，那就是什么都不管就开始蛮干。租场地，招人，全城满地跑，或者在威客平台开通VIP，用超低的价格，移花接木抄袭无数作品，用不择手段的方式去拓展业务。这种类型的公司，或许最初能赚一些快钱，甚至有些还做大了，但他们拉低了行业的收费标准，搅乱了市场，可以说，害群之马。

——最后谈一下战略。

走到这一步，其实可以说你的公司已经渐渐走上了正轨，你真正开始领导一个团队，管理一个公司。但你要明白，你只是上了正规，你能不能赚钱，能赚好多钱，公司能不能做大，一切都还是未知数。对于设计师出身的你而言，或许以后主要的工作，更多的是业务开拓和关系维护，以及观察每一个员工的工作状态，在他们迷茫的时候给予足够的激励，在他们得意的时候叮嘱他们不要放松。

作为创始人，作为一个团队的老大，说真的，再也不是做几个稿子就完事那么简单，你承担起的，不仅仅是你个人未来的发展空间，还有整个团队，整个公司的发展空间。当你外包做多了，你会发现市场越来越紧缩，业务越来越难做，你会经常在睡梦中一次次惊醒，思考未来的发展和方向。商业世界真的瞬息万变，也许今天你还洋洋得意，明天你就一筹莫展。更让人害怕的，是一直都要承受这样的压力。所以创业，真的很不容易，真的很辛苦。

我认为，最后决定一个公司到底能做多大，取决于创始人的天赋，智商，以及机遇。如何从一个设计师向一个管理者去转变，让整个团队始终保持高效，又如何在商业社会中寻找利润最高的项目，最适合公司发展的项目，甚至运筹帷幄发展自己的产品，这些东西真的写几天都写不完。

写到这里，就准备到此为止了。笔者作为一个从自由设计师，最后带着团队创业，直到今天，迄今也在创业的旅程中不断摸索，不断学习，可以说，过去的这么多年，从没有哪一天真正轻松过，设计的确让我快乐，创业也让我兴奋，但更多的，其实都是在高负荷的工作和压力中前行，什么样的人生都是靠自己去选择，我虽然很苦，但无比热爱我的事业，假如你也一样，那就为了你的目标，奋斗吧！共勉！

——写在后面的话：

我写这篇文章，主要的目的并不是让你觉得创业有多可怕，而是想让那些不安分，但根本不适合，以及实力不够的设计师，能够清楚意识到，轻易的辞职创业，风险是多么大。我始终认为，1000个人里面，只有10个人的性格和能力适合创业。而对创业的理解，并不是你要去做一个创始人才算创业。其实每个人，只要在扮演好的自己的角色，做好自己的工作，无论在任何一个公司，也算是在创业。所以在这个物欲流横的信息时代，从自身定位出发，去做自己喜欢和合适的事情，能明白的人，真的太少了。希望这篇文章，能对你有所帮助，如果你觉得一派胡言，勿喷！